Najłatwiejszym sposobem na sprzedanie samochodu jest jego pozostawienie w rozliczeniu przy zakupie nowego lub sprzedanie go do punktu skupu samochodu, który zaproponuje odpowiednią cenę.
Sprzedaż prywatna powinna dać ci więcej gotówki, zakładając, że możesz znaleźć kupca, ale nie będzie tak wygodna. Będziesz musiał:
- utrzymywać przez jakiś czas miejsce parkingowe dla drugiego samochodu
- wystawiać ogłoszenia, często płatne
- utrzymanie ochrony ubezpieczeniowej od dwóch samochodów
- radzić sobie z potencjalnymi nabywcami – zapytania, przeglądy i jazdy testowe
- czasami niestety musisz dopraszać się o zapłatę i zamknięcie transakcji.
Zanim wystawisz swoje ogłoszenie
Przygotowanie samochodu do sprzedaży jest niezbędne, jeśli chcesz go szybko sprzedać i uzyskać najlepszą cenę – prezentacja, stan mechaniczny i historia serwisowa mogą mieć kluczowe znaczenie.
- Wyczyść go wewnątrz i na zewnątrz i upewnij się, że nie ma bałaganu;
- Napraw drobne uszkodzenia lakieru lub proste usterki mechaniczne;
- Zdobądź nowy przegląd techniczny, szczególnie jeśli aktualny jest ważny krócej niż trzy miesiące;
Kwestie prawne
Pamiętaj, że możesz wystawić samochód na sprzedaż tylko w przypadku jeśli:
- Masz prawo do jego sprzedaży;
- Pojazd musi pasować do Twojego opisu;
- Pojazd musi być sprawny technicznie, o ile nie wspomniałeś o ewentualnych usterkach w ogłoszeniu;
Wskazówki dotyczące sprawnej sprzedaży samochodu
Cena
- Wyceń swój samochód realistycznie – szczególnie jeśli chcesz szybkiej sprzedaży
- Sprawdź ceny podobnych samochodów w popularnych portalach ogłoszeniowych
Finanse
- Nie możesz sprzedać samochodu z zaległymi ratami kredytu lub leasingu;
- Obejmuje to zaległe umowy sprzedaży ratalnej lub warunkowej sprzedaży;
- Jeśli chcesz sprzedać, najpierw uzyskaj zgodę firmy finansowej lub ureguluj finanse;
Roszczenia
- Nie składaj fałszywych lub lekkomyślnych twierdzeń
- Uważaj na to, jak napiszesz swoją ogłoszenia – słowa „Niemiec płakał jak sprzedawał” nie dają już efektu 🙂
Fakty
- Opisz samochód jak najdokładniej
- W ogłoszeniach trzymaj się faktów, które zainteresują potencjalnych nabywców
- Upewnij się, że podałeś rok/numer rejestracyjny, ile miesięcy pozostało przeglądu technicznego i w jakim mieście znajduje się samochód;
- Pamiętaj, że złodzieje mogą się z Tobą skontaktować, udając potencjalnych nabywców. Jeśli podasz im szczegóły samochodu, takie jak numer VIN przez telefon, lub udostępnisz dane osobowe, mogą wykorzystać te informacje do stworzenia sklonowanego ogłoszenia;
- Prawdziwi nabywcy chętnie przyjdą, obejrzą pojazd i sami sprawdzą dane pojazdu.
Stan
- W ogłoszeniach wyraźnie określ stan samochodu car;
- Jeśli jest sprzedawany tylko na części zamienne lub wymaga znacznych napraw, powiedz o tym;
- Umieść te informacje na rachunku po wyrażeniu zgody na sprzedaż;
Dokumenty
- Miej pod ręką wszystkie dokumenty i historię, w tym zapisy serwisowe;
- Nie pozwól kupującym na kopiowanie lub robienie zdjęć dokumentów pojazdu;
- Zachowaj rachunki za wszelkie wykonane prace, w okresie kiedy jesteś właścicielem samochodu;
- Jeśli serwisowałeś samochód w ASO, może dodać wartości Twojemu samochodowi. Nie zapomnij o tym wspomnieć;
- Nie zapomnij przekazać wszystkich istotnych dokumentów podczas sprzedaży
Jazda testowa
- Umawiając się na wizytę i jazdę próbną, weź dane kontaktowe kupującego – imię i nazwisko, adres i numer telefonu. Prawdziwy kupujący z przyjemnością to zrobi i zrozumie, jeśli oddzwonisz, aby potwierdzić ustalenia i sprawdzić podany numer.
- Poproś kupującego o pokazanie prawa jazdy, jeśli zamierza przeprowadzić jazdę próbną samochodem.
- Nalegaj, aby kupujący przyjechał obejrzeć samochód pod Twój adres domowy – prawdziwy nabywca chętnie to zrobi.
- Nie bądź ofiarą kradzieży samochodu
- zawsze towarzysz potencjalnym nabywcom podczas jazdy próbnej
- jeśli zmieniasz miejsca w połowie drogi, weź ze sobą kluczyki i oddaj je, gdy wrócisz do samochodu
- Im nas więcej, tym lepiej – poproś znajomego lub krewnego, aby towarzyszył Ci podczas oglądania samochodu i jazdy próbnej przez kupującego
Targuj się spojkojnie
- Zbuduj marżę na targowanie się – kupujący będzie miał satysfakcję z negocjowania z tobą, podczas gdy ty wciąż zbliżasz się do żądanej kwoty
Formalności
- Wydrukuj i skorzystaj z umowy kupującego/sprzedawcy
- Jeśli prowadzisz firmę, wystaw rachunek/fakturę.
Otrzymaj płatność
- Gotówka – rozważ zorganizowanie przekazania gotówki w swoim banku – lub przelew bankowy online to najbezpieczniejszy sposób na otrzymanie zapłaty
- Nie pozwól nikomu odjechać Twoim samochodem, dopóki nie otrzymasz pełnej zapłaty;
- Uważaj na e-maile z zagranicy proponujące kupno pojazdu bez oglądania go i oferujące nadpłatę. Uważaj również na innych oszustów.
- Przelewy bankowe są teraz szybsze dzięki systemowi ELIXIR . Klienci mogą dokonywać płatności przez telefon lub za pośrednictwem bankowości internetowej przez cały dzień, każdego dnia
- Natychmiastowy przelew bankowy można wykonać za pomocą innych systemów.
- Jeśli otrzymasz czek osobisty, przed oddaniem samochodu poczekaj, aż zostanie on rozliczony w banku
- Pamiętaj, że weksle bankowe mogą zostać sfałszowane – jeśli akceptujesz płatność tą metodą, ważne jest, aby przed przekazaniem kluczy poczekać, aż upewnisz się, że środki zostały rozliczone na Twoim koncie.
Pomyślnie sprzedałeś swój samochód?
Zanim kupujący odjedzie w siną dal, sporządź umowę ze sprzedającym, aby się chronić
- Wydrukuj dwie kopie umowy , jedną dla siebie i jedną dla kupującego
- Uzupełnij umowy z kupującym
- Ty i Twój kupujący powinniście podpisać i datować umowy
- Upewnij się, że każdy z nich ma podpisaną kopię jako dowód zakupu
